Baladin progetto di Marketing Automation per Crowd Founding

Beer Revolution di Birra Baladin

Birra Baladin è uno dei più importanti birrifici artigianali italiani, oltre a essere tra i primi nati nel 1996.

La sede del birrificio è a Piozzo, un piccolo paesino nelle Langhe in provincia di Cuneo; il suo fondatore e mastro birraio è Teo Musso, uno dei padri della birra artigianale in Italia.

Uno dei motti di Baladin da anni è Dalla Terra alla Birra: questo perché la birra è diretta espressione della terra e dell’agricoltura.

Nel 2011 è nata Nazionale, la prima birra realizzata con il 100 per cento di ingredienti italiani: un vanto per il birrificio.

STRATEGIA E OBIETTIVI

Simbolo di eccellenza, innovazione e visionarietà, Baladin affonda le sue radici nella tradizione ma è costantemente proiettata al futuro con obiettivi sempre nuovi e ambiziosi.

Nel 2024 Baladin vede nell’equity crowdfunding un’opportunità straordinaria di crescita che coinvolga il suo pubblico e che sostenga 3 progetti mantenendo indipendenza, artigianalità, sostenibilità e coerenza con i valori che da sempre guidano il pensiero libero dell’azienda.

Avvio di Open Hub, il birrificio condiviso 6 ricette ideate dai 6 birrifici coinvolti Baladin più altri 5. La produzione, esclusivamente in fusto, è destinata al canale dei grossisti. Il tutto gestito dal team tecnico Baladin in stretta collaborazione con i birrai partner del progetto.

Costruzione di un pozzo e di un ciclo dell’acqua sostenibile L’obiettivo è rendere autonomo il birrificio nel reperimento dell’acqua attraverso la costruzione di un pozzo, adiacente lo stabilimento di Piozzo, per la produzione di birra e la pulizia degli impianti.

SVILUPPO DEL BRAND

La crescita passerà attraverso alcune direttrici prioritarie, tra cui lo sviluppo della strategia di Marketing e Comunicazione, interventi sui canali di vendita omnichannel, in Italia e sui mercati internazionali.

TARGET: I 2 PRINCIPALI

Il target principale del progetto sono i cosiddetti Baladiniani: ovvero tutti i clienti diretti o indiretti molto affezionati al brand Baladin che hanno la possibilità di diventare soci del proprio marchio di birra preferito. Questo è facilitato dall’investimento minimo che è di 250 euro.

GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE

Landing page con spiegazione del progetto, dei suoi vantaggi e con video emozionale con protagonista Teo Musso.

Paid advertising sui social per fare lead generation

Workflow di marketing automation per fare lead nurturing

Webinar di approfondimento

Landing page di spiegazione del progetto

L’Hub di tutta la comunicazione fuori da Mamacrowd, la piattaforma su cui era possibile investire.

All’interno erano presenti i seguenti punti fondamentali:

– Chi siamo – La storia di Birra Baladin

– Cosa vogliamo fare – Gli obiettivi della campagna di crowdfunding

– Perché investire e Vantaggi e ricompense

– Le leve per spingere gli utenti a richiedere maggiori informazioni e investire

– Trend di mercato e FAQ

– Approfondimenti generali utili per chi ne avesse bisogno

LE CAMPAGNE ADV

Le campagne adv hanno avuto, così come la campagna di crowdfunding, due fasi: una di early bird e una di investimento effettivo.

Le creatività realizzate hanno seguito questo andamento e riportavano vari messaggi:

– I progetti che Baladin voleva realizzare

– I vantaggi di investire

– Di FOMO per gli ultimi giorni “non perdere l’occasione di diventare socio”

– Workflow di marketing automation

All’interno del flusso di lead nurturing sono state impostate 5 email con l’obiettivo di portare l’utente a investire sulla piattaforma Mamacrowd.

L’open rate medio è stato del 55 per cento e il click through rate medio è stato del 35 per cento, a fronte di un unsuscribe rate dell’1 per cento circa.

Questa parte della comunicazione è stata fondamentale per poter fornire maggiori informazioni a tutti quegli utenti che non erano pronti da subito a investire.

WEBINAR

Durante la fase di early bird della campagna di crowdfunding è stato organizzato un webinar con l’intento di dare una panoramica sugli obiettivi di Baladin e sui vantaggi degli investitori, oltre che tutte le dinamiche tecniche di investimento.

Hanno partecipato: il fondatore di Baladin Teo Musso, suo figlio Isaac, nonché colui che in azienda ha seguito più da vicino l’iniziativa, e un referente di Mamacrowd, per i dettagli tecnici sulla piattaforma.

RISULTATI RAGGIUNTI

Il più importante è sicuramente la cifra raccolta, ovvero 5 milioni di euro in soli 6 giorni di campagna.

I primi 2,5 milioni erano già stati raggiunti dopo 24 ore.

2300 investitori hanno creduto nel progetto e sono diventati i nuovi soci di Birra Baladin. Più 8000 form submission dalle due landing page spiegazione progetto più webinar, di cui circa 5500 nuovi contatti.

7 milioni di impressions solo dalle campagne adv e più di 60000 click.